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發布日期:2020-12-03


進貨少,單價高,利潤低;進貨多,單價低,利潤高,但容易砸手裏……如果你面臨這個問題,不妨看看這家水果店是怎麽做的。我們今天分享一個水果店的案例,她是我們一個專業版的小程序用戶,店老闆阿甯做了一個特别的導流活動。這還是水果店老闆自己因禍得福,老闆之前進了一批百香果,價格特别便宜,老闆想着,價格實惠,而且百香果能存放很久,貨損不高,但沒想到,砸手裏。這個老闆在廣東一個山區城市賣水果,那個城市的人,對酸的接受度不高,百香果就比較酸,特别不好賣,一堆貨眼見得就要砸自己手裏了,她女兒做了一件事情,給了她新的提示。她女兒閑着沒事幹,哇嘎免费在线观看大黄用百香果泡水喝,又嫌棄太酸,就往裏面加蜂蜜,加了蜂蜜,還覺得不是很好吃,于是又加了其他的水果,反正就是一通折騰,她喝了一下,覺得還挺好喝的。幹脆就想,要不賣果汁試試?果汁也不是那麽好賣的,阿甯也不想多投錢,就進了100個燈泡果汁瓶,和一包比較有特色的吸管,就想着,就算賣果汁賣不出去,就哄女兒用了。結果沒想到,賣的特别好,小區裏面的小孩,就纏着大人給買一杯果汁。核心的原因是:好看,有營養,價格還很便宜,3塊錢一瓶。阿甯還是玩了一下套路,早早的做了一堆的果汁,擺在收銀台上,也沒有直接就賣3塊錢一瓶,而是在收銀台上面發了一個大大的小程序商品碼,原價9.9元,特價2.99元購買(不會虧錢,一瓶賺個1.5元)。因爲阿甯的水果店是在小區裏面的,小區的小孩就在前面的廣場玩,很多家長接小孩放學回家,也是會順帶買點水果回去的。小孩子看到這種小瓶子,看着就喜歡,就會纏着家長買,阿甯也會跟家長推銷,“這個是百香果+蜂蜜做的,酸酸甜甜的,小孩子喜歡喝,而且,純天然的,百香果維C含量高,是蘋果的10倍,我女兒特别不喜歡吃青菜,用這個補維C,就特别好,總比一天到晚喝可樂好多了。”沒想到兩天時間,阿甯買的100個瓶子,就不夠用了,阿甯趕緊又買了一批瓶子,因爲阿甯是在網上買的瓶子(他們城市找不到這種有創意的瓶子),中間物流隔了好幾天,斷了幾天貨。後面賣的就不大好了,小孩子就是心血來潮,不長性。不過,通過這個,阿甯也打開了百香果的銷路,屯的貨順利的賣了出去,小賺了3萬。當然了,我不是要勸開水果店的老闆都去賣百香果果汁,而是分享阿甯的思路給大家,大家可以借鑒幾個玩法:三、微信群營銷——每天一款特價水果,養成客戶消費習慣。我之前在很多篇文章中,也給大家介紹過,消費者的需求從“源發性”開始向“誘發性”轉變。簡單來說,就是以前大家去買衣服,是因爲衣服破了,過年要穿新衣服等等,而現在買衣服,可能是因爲我看到模特穿的這件衣服很好看,所以我要買。就像阿甯賣百香果一樣,她給寶媽們塑造了一個場景,切中了寶媽的痛點,讓寶媽有代入感,更願意掏錢買單。一開始,阿甯的百香果不好賣的原因是太酸,客戶接受度低。阿甯把它做成果汁,再跟家長去介紹這個果汁的時候,就給家長代入了一個場景,你家小孩是不是不喜歡吃青菜?很多小孩子都挑食,都不喜歡吃青菜,作爲家長,你要麽硬逼着他吃,要麽就想其他辦法給他補維C。而且,小孩子都喜歡喝飲料,這個是家長阻止不了的。換一種飲料,用百香果+蜂蜜做果汁,酸酸甜甜的,純天然沒有什麽亂七八糟的添加劑,還能補維C,幹嘛不做呢?這樣一來,家長對百香果的接受度也高了。過來買水果的時候,順帶買上10個,晚飯後直接泡水喝。當然了,阿甯的這個場景,不是所有



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我們先來想象一個水果攤,這個水果攤賣的是一種特殊的蘋果,這些蘋果是可以自生自滅的,有可能會長大,也有可能會縮小,甚至死掉。每天,這個水果攤都會有很多人來圍觀。這些人可以買蘋果,但是不能把蘋果拿走。蘋果攤老闆會把每個蘋果的主人和他購買時出的價格寫在小牌子上。如果一個新來的人想把某一個蘋果買走,他隻需要跟蘋果的主人談好價格,雙方同意就可以成交,沒有任何限制。假如,老張花100塊錢,以每斤5塊錢買了一個20斤的蘋果。未來,老張是會掙錢還是會虧錢呢?平時,這個蘋果都是賣4塊錢一斤的,但是老張買蘋果的時候周圍的人都很樂觀,老張也被感染了,于是出了5塊錢一斤的價格。在這種情況下,大家可以想象,當周圍的人恢複平靜後,這個蘋果的單價肯定是要回到4塊錢一斤的。因此,老張必須等到這個蘋果長到25斤,才能保證不虧錢。平時,這個蘋果都是賣6塊錢一斤的,但是老張買蘋果的時候周圍的人都很悲觀,老張出5塊錢一斤,蘋果之前的主人也答應了。在這種情況下,老張賺錢的概率就很大了,因爲當周圍的人恢複理性後,蘋果的價格肯定是要回到6塊錢一斤的,而且一般來說,蘋果大概率還會慢慢長大的。平時,這個蘋果就是賣5塊錢一斤的,也就是說,老張買蘋果的價格是公平的。在這種情況下,隻要蘋果可以慢慢長大,老張也一定是賺錢的。你可能看出規律了。隻要蘋果大概率是慢慢長大的,并且老張沒有被周圍人樂觀的情緒所影響,以過于高估的價格買入。老張的蘋果多半是不會讓他虧錢的。其實,這個水果攤就相當于股市,圍觀的人就是投資者,每一個蘋果就是一個上市公司。我們知道:蘋果的價格 = 蘋果的重量 x 蘋果的單價這個公式應該很好理解。我們再來看一個公式:上市公司的市值 = 上市公司的盈利 x 上市公司的市盈率(PE)這個公式乍一看不太好理解,尤其是“市盈率”這個概念。不過我們來類比一下,應該就好理解了。蘋果是論斤來賣的,而上市公司則是論盈利來賣的(上市公司的盈利就是每年的淨利eyny影片区)。“蘋果的重量”相當于“上市公司的盈利”。蘋果每斤賣多少錢,也就是“蘋果的單價”,就相當于上市公司每一塊錢盈利值多少市值,也就是市值和盈利的比,也就是“上市公司的市盈率”。換句話說,蘋果的“估值水平”是“蘋果的單價”,而上市公司的“估值水平”就是“市盈率”。隻要我們買股票,或者說買蘋果的時候,出的“估值”比較合理,也就是說,在買股票的時候,“市盈率”比較合理,在買蘋果的時候,“蘋果的單價”比較合理,長期來說,我們就一定會賺錢。想通過股價的波動賺錢,就必須提前行動。就必須研究股市行情,預測其走勢。賭一支股票的漲跌和預測其漲跌之間是絕然不同。這就是賭博與投機之間的根本區别。研究大盤走勢,交易報告、财務報表、商業統計等等,凡是有助于投機的事都要去做。解決問題之前好好分析它,找到賺錢的方向就要驗證它,驗證的唯一方法就是進入市場交易。當你賺錢的時候進步是緩慢的。如果常常賠錢,反而會激勵自己更加努力地學習研究。賠錢是有代價的。但這個代價不能太大,如果賠光了,就沒有足夠的資金來檢驗和改進自己的投機方法。有時候不完全的勝利和賠錢一樣值得深思的。牛市的時候,看漲大盤開始買進股票,股價上漲,一切順利。但是早早的獲利,落袋爲安。期待股價回檔時低吸。守着既得的收益,等着股價回落,最後眼睜睜的看着它頭也不回的點漲上去。在牛市中賺幾個點就急着套現的人永遠

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